Последние обновления платформы говорят о том, что сейчас очень хороший момент, чтобы начать или усилить продвижение своего бизнеса через тгк (здесь и далее "тгк" - телеграм-канал), потому что мессенджер постепенно превращается в социальную сеть: сторис, поиск по хэштегам, поиск по геолокациям, взлет популярности видеоконтента, зачатки алгоритма ранжирования ленты, рекомендованные каналы, и т.д.

Эта статья подойдет для базового знакомства с алгоритмом продвижения через тгк, поможет не растеряться и соблюдать верную последовательность действий. Данные подходят для разных бизнесов,
но концентрироваться я буду на сегменте личных брендов для экспертов. Я основываюсь на личном опыте и опыте еще
217 тгк-блогеров, с которыми мы общаемся в одном чатике вот уже год.

Приятного прочтения!

Чтобы поймать волну, нужно знать, в какой океан вы плывете. Чем точнее вы определите нишу, тем легче будет привлекать подписчиков. Определение ниши — это первый и самый важный шаг в продвижении вашего телеграм-канала, т.к. от этого будет зависеть тема канала и аудитория, которую вам предстоит привлечь. Вам нужно четко понимать, о чем ваш канал и для кого вы его ведёте. Чем точнее вы определите свою нишу, тем легче будет привлекать подписчиков, потому что вы будете понимать, что им нужно и как это предложить. Проведите небольшой анализ: изучите конкурентов, (найдите их тгк), пообщайтесь с потенциальными подписчиками (например, опросите знакомых, коллег на работе) и сформируйте представление о вашей аудитории. На этом этапе у вас должны быть ответы на следующие вопросы:

• Что конкретно вы продаете через тгк? Не более 3 наименований.
• Кто ваши основные конкуренты и как они ведут свои тгк? Проанализируйте не менее 5 конкурентов, если у них нет тгк, посмотрите их другие соцсети.
• Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Почему купить надо именно у вас? Напишите не менее 3 причин, лучше 10.
• Кто будет на вас подписываться? Что это за люди - ваша аудитория? Кто будет у вас покупать? Кого вы хотите в клиенты?
• Чем подробнее вы опишите этих людей, тем будет проще.

Запишите свои наблюдения и вернитесь к ним, когда будете создавать контент. Этот этап у предприимчивых людей занимает не менее 3 дней, этого хватает, чтобы сформулировать базовое представление о своем тгк, но при масштабировании или улучшении, исследования надо проводить более глубокие, они могут занимать 10-30 дней. Идите путем наименьшего сопротивления, лучше сделать не идеально, чем идеально не сделать :)

КОНТЕНТ — КОРОЛЬ, КАК БЫ БАНАЛЬНО ЭТО НИ ЗВУЧАЛО. Публикуйте материалы, которые захватывают дух и вдохновляют. Это могут быть статьи, новости, советы, личные истории или аналитика - всё зависит от вашей ниши, темы вашего тгк и продуктов (товары или услуги), которые вы продаете. Главное, чтобы ваш контент был уникальным и соответствовал интересам вашей аудитории. Сказать легко, сделать трудно. Вот что я рекомендую учесть:

• Понимание аудитории и формат контента

В телеграме люди любят читать. Это скорее текстовая социальная сеть, несмотря на восходящую популярность видеоконтента. Можно предположить, что текстовой сетью она и останется, т.к. в мире уже достаточно видео-социальных сетей. Пользователи телеги – это люди, которые ценят содержательные тексты. Я бы охарактеризовала аудиторию, как интеллектуальную, ироничную и циничную, при этом более простую и без пафоса. Поэтому, если ваш контент будет глубоко проработанным, а не поверхностным, он найдет своего читателя гарантировано.

• Начальный контент-план

Для начала напишите 10 постов, которые сразу зададут тон вашему каналу. Это поможет подписчикам понять, о чем будет ваш канал. Опубликуйте их с интервалом в несколько дней или сразу, чтобы у новых подписчиков было, что почитать. Это своего рода ваш стартовый капитал. Подготовьте разнообразные посты: от длинных аналитических статей до коротких, до ёмких заметок. Главное — регулярность и последовательность. Через 10 постов можно будет приглашать первых людей подписаться и разгонять маховик трафика (ниже будет подробное описание того, как лучше рекламироваться в телеге), а еще вы войдете во вкус и генерация контент начнет превращаться в рутину. Сила привычки, епрст.

• Консистентность

Это страшное слово означает взаимную согласованность данных. Ваш контент должен быть последовательным и понятным. Определитесь с темой канала и придерживайтесь её. Регулярность публикаций — это залог успеха. Подписчики должны знать, что они всегда могут рассчитывать на новый контент в определенные дни или часы. Это создаст доверие и сделает ваш канал более предсказуемым и приятным для чтения. Используйте правило 1 пост = 1 законченная мысль.

• Использование кликбейта

Кликбейт не всегда плохо, если использовать его правильно. Попробуйте брать популярное мнение и выворачивать его наизнанку. Это может привлечь внимание и вызвать обсуждения. Например, что мне не пригодилось из того, что я взял с собой в эмиграцию. Или если все говорят, что утренние тренировки лучше, напишите пост о том, почему вечерние тренировки могут быть более эффективными. Важно, чтобы ваши утверждения были подкреплены фактами и личным опытом.

• Авторский подход

Если ваш канал авторский, главная тема – это вы и ваше мнение по какому-либо вопросу. Люди подписываются на вас, потому что им интересно ваше мнение, ваш взгляд на мир. Пишите искренне и от души. Темы для постов выбирайте такие, которые вам действительно интересны. Это позволит вам писать легко и увлеченно, что, в свою очередь, будет привлекать подписчиков. Тут я бы рекомендовала постоянно совершенствовать писательские навыки и использовать нейросети. Если нужен подробный гайд о том, как улучшить навыки написания постов - дайте знать в комментарии, сделаю.
Ваша цель – создать контент, который будет не только полезным, но и интересным для вашей аудитории. Сделайте так, чтобы люди с нетерпением ждали ваших новых постов и делились ими с друзьями. Именно так вы сможете привлечь и удержать подписчиков в своём телеграм-канале. Этот этап сначала занимает 2-10 дней (я имею в виду написать первые 10 постов), а затем генерация контента становится вашей рутиной или вы делегируете эту задачу. Есть специфические методы, как отдать производство авторских постов с вашим мнением в руки квалифицированных людей.

Название, аватарка и описание — это ваш первый контакт с подписчиком. Название и описание телеграм-канала — это ваше лицо. Именно они помогают новым подписчикам решить, стоит ли подписываться на ваш канал. Сделайте их яркими, запоминающимися и информативными. Название должно быть коротким и ёмким, чтобы легко запоминалось. Или там должно быть ваше имя или псевдоним, под которым вы работаете, если развиваете личный бренд. Я пробовала и так, и так.

ВОТ МОИ КАНАЛЫ:

Используйте ключевые слова в названии канала, чтобы люди могли легко найти вас через поиск в телеграме. Подумайте о том, какие слова или фразы ваш потенциальный подписчик будет вводить в поиск, чтобы найти информацию, которую вы предоставляете. Включите эти слова в ваше название и описание. Это не только облегчает поиск, но и сразу показывает, о чём ваш канал. Также это поможет в продвижении. SEO (поисковая оптимизация) работает через название и описание, но индекс поиска в телеграме всё ещё относительно небольшой, что не плохо для маленьких каналов. Это значит, что у вас есть шанс попасть в топ по ключевым словам даже с небольшим количеством подписчиков. Хорошо оптимизированное название поможет вам выделиться среди конкурентов. Также название и аватарка влияют на то, как часто люди будут кликать на ваш канал из оставленных вами комментариев от лица канала (подробнее об этом в пункте о продвижении), при авто-рекомендациях канала и других органических (бесплатных) методах продвижения.

Описание же канала должно четко отражать его суть и привлекать внимание. Расскажите потенциальным подписчикам, что они найдут на вашем канале и почему им стоит на него подписаться. Это ваш шанс убедить их, что ваш контент стоит их времени. Рекомендую поиграть с текстовыми нейросетями, типа GPTchat, чтобы сделать лаконичное описание профиля.

Для того, чтобы ваш восхитительный контент увидели люди, подписались на вас и потом купили, надо показать ваш канал потенциальным подписчикам.

• Пригласите знакомых

Начните с того, что пригласите своих друзей, знакомых и приятелей в ваш тгк (телеграм-канал). Это можно сделать через другие соцсети, где вы присутствуете: даже если вы не активны там, выложите анонс и поставьте ссылку на ваш тгк в описании профиля, опубликуйте ссылку в сторис. Создайте сторис в самом телеграме, там также можно прикрепить ссылку в описание или сделать репост поста из вашего тгк. Все люди, с которыми вы общались, увидят ваши сторис, что почти равно рассылке по вашей телефонной книге. В этом смысле алгоритм телеграма схож с алгоритмом LinkedIn — подробнее о профессиональной соцсети для поиска клиентов, работодателей или сотрудников можно узнать тут.

• Хэштеги

Используйте хэштеги в постах. Я составляю мини-подборки из 3-5-7 хэштегов в каждом посте. Их можно вставлять в текст, как в раннем инстаграме, или добавлять в конец текста. Поскольку функцию хэштегов в телеграме внедрили недавно, особенно эффективны так называемые "широкие" хэштеги, которые уже популярны и имеют миллионы просмотров в других социальных сетях (#горы, #закат, #любовь и т.д.). Однако, вместе с этим, мусорные тгк заполонили всю ленту ранжирования, поэтому важно выделяться. В этом помогут аватарка вашего тгк и название. Принцип прост: люди просматривают информацию по интересующим их хэштегам в вашей нише, видят вашу яркую аватарку и название, начинают проявлять интерес, переходят, читают описание ваших постов и подписываются, если вас и ваша тема заинтересовали. Далее вы "догреваете" их до продажи. В будущем ситуация с хэштегами усложнится: появятся целевые и авторские хэштеги, об этом, опять таки, могу написать отдельную статью, если попросите в комментариях. Сейчас хэштеги привлекают большое количество пользователей, и использование их в ваших постах увеличивает шансы на привлечение новой аудитории.

• Геолокации

Геолокации в сторис. Людям интересно и они смотрят контент по определенным геолокациям (рестораны, достопримечательности, ТЦ, модные места). Вы можете выкладывать у себя в сторис или в сторис канала репосты постов или "рекламную афишу" вашего тгк, ставить геолокацию, где тусуются ваши потенциальные подписчики и собирать аудиторию бесплатно. Конверсия из посмотров в подписчики будет лучше, если вы будете ставить локации, где реально обитает ваша аудитория, тут вам в помощь данные из первого пункта этой статьи.

• Используйте взаимопиар с другими каналами

Найдите каналы, схожие по тематике, и предложите взаимное продвижение. Это может быть упоминание в постах, обмен ссылками или совместные проекты. Подходите к этому креативно: придумайте интересные коллаборации, которые будут выгодны обоим сторонам.

• Комментинг

К бесплатным методам еще можно отнести комментинг чужих постов в чужих тгк от лица вашего тгк. Это в настройках меняется при публикации комментария (слева снизу, нажмите на аватарку). Вы можете оставлять комментарии в каналах ваших конкурентов или в тгк по смежной тематике. Тут мы снова возвращаемся к первому пункту статьи, т.к. чтобы не делать напрасных усилий, вы должны четко знать, кто ваша аудитория (люди, которые будут у вас покупать) и в каких тгк они сидят, кроме вашего. Комментировать рекламно не надо, вы должны просто делиться своим мнением на заданную тему поста, к которому пишите. Это хорошо работает, но занимает много времени.
Из бесплатных методов, которые требуют от вас усилий, это всё. Остальное - рекомендации каналов от самой площадки, репосты ваших постов, пересылка ваших постов друзьям и прочие органические методы - зависят от качества вашего контента и вашего умения интересно подавать информацию (стиль, иллюстрации, фото, авторская изюминка).

Общение с подписчиками — это ключевой момент в продвижении телеграм-канала. Когда вы активно отвечаете на их комментарии, проводите опросы и задаете вопросы, вы не только показываете, что вам важно их мнение, но и укрепляете связь с аудиторией. Это способствует тому, что люди чаще делятся вашим контентом с другими. И чаще покупают, соответсвенно. Эти "касания" с людьми - часть прогрева к продаже. Я знаю, что многих передернуло в этом месте, если ловите себя на негативных эмоциях - дайте знать в комментариях, я сделаю статью об этических нормах общения с подписчиками и потенциальными клиентами. А вот несколько инструментов, которые помогут вам укрепить вовлеченность аудитории:

• Опросы в телеграме — это мощный инструмент. Вы можете узнать, что именно интересует вашу аудиторию, какие темы они предпочитают и что им необходимо. Это помогает настроиться на их ожидания и предложить контент, который будет максимально полезен и интересен.

• Не менее важны вопросы в постах. С их помощью вы стимулируете обсуждение и активизируете ваших подписчиков. Люди любят высказывать свое мнение, так что важно не только задавать вопросы, но и активно участвовать в диалоге, делиться своими мыслями и поддерживать общение.

• Розыгрыши. Они помогают и усилить вовлеченность подписчиков, и привлечь новую аудиторию. Розыгрыши в тгк стало проводить очень удобно, особенно с тех пор, как появился специализированный софт для этого. Лично я пользуюсь этим ботом @GiveShareBot (введите это название в строке поиска телеграма).

• Регулярность играет ключевую роль. Включите в расписание время для ответов на комментарии, проведения опросов и создания постов, которые будут вдохновлять аудиторию на активное участие. Чем больше вы взаимодействуете, тем сильнее связь с аудиторией и выше уровень её вовлеченности.

ГЛАВНОЕ — ПОДХОДИТЬ К ВЗАИМОДЕЙСТВИЮ ЕСТЕСТВЕННО И ДРУЖЕЛЮБНО, КАК К РАЗГОВОРУ С ПРИЯТЕЛЕМ.

Лично я сторонник того, чтобы подключать платные методы продвижения, когда вы уже собрали хотя бы 100 подписчиков бесплатными методами и, в идеале, что-то продали хотя бы 1 раз. Так вы будете чувствовать мотивацию и ответственность за это направление вашего бизнеса. Но если тгк - это ваша первая попытка продвижения и подписчиков брать неоткуда, можно приступать к платным методам, когда вы выполнили первые 3 пункта из этой статьи. Необходимо определить рекламный бюджет, который вы готовы потратить. Я рекомендую хотя бы от 5000 рублей в месяц, но лучше больше.

• Официальная реклама

Официальное платное продвижение в телеграме можно начать, только если у вас есть бюджет от 1500$, если вы уже достигли такого уровня, свяжитесь со мной в личные сообщения в телеге @siberian_spring.

• Закупка рекламы в других тгк

Если ваш бюджет скромнее, закажите рекламу у других, более популярных телеграм-каналов. Как правильно выбрать канал для рекламы: проверьте аудиторию, чтобы она была живая и активная (реакции, комментарии), чтобы "портрет" типичного подписчика этого канала совпадал с характеристиками вашего потенциального подписчика. Я для проверки каналов для закупки рекламы использую этот сервис https://tgstat.ru - там можно и канал проверить, и найти каналы для рекламы. Цена должна соответствовать качеству. Хорошая цена - $1 за подписчика, нормальная $1,5-2. Чтобы узнать стоимость подписчика, ведите учет: стоимость рекламы делите на приход, фиксируйте в таблицу или заметки на телефоне. Эту задачу "рекламных посевов" можно делегировать, стоимость услуг в среднем на рынке от $100 + ваш рекламный бюджет.

• Трафик из других социальных сетей

Можно пригнать людей из инстаграма, тик тока или с ютуба, но для этого надо разработать рекламную стратегию и качественно упаковать эти соцсети тоже. Тут бюджет от $450, но вы получаете не только подписчиков в свой тгк, но и продажи через другие социальные медиа. И это, на мой взгляд, наиболее выгодная и безопасная (!) модель продвижения в 2024 году. Складывать все яйца в одну корзину - затея плохая, а вот диверсифицировать трафик (разложить свои активы аудитории, усилия и бюджет) на разные платформы - это то, что обеспечит вам несколько источников дохода и сделает социальный капитал стабильным. Если вы готовы к такому масштабу, напишите мне в личные сообщения в телеграмме @siberian_spring, я вам помогу: выстрою эффективную стратегию, дам рабочие руки, чтобы вы могли делегировать задачи и настрою рекламные компании. Если пока не готовы, то развивайтесь самостоятельно: когда вы будете планомерно совершать действия из этой статьи, результат неизбежен! Начните с небольшого бюджета и тестируйте разные подходы, чтобы понять, что работает лучше всего.

Следите за статистикой канала, чтобы понимать, какие посты привлекают больше внимания и откликов. Постоянно адаптируйте свою стратегию, основываясь на данных. Воспринимайте анализ как увлекательную игру: ищите закономерности, пробуйте новое и не бойтесь менять направление. Для более глубокой аналитики я использую этот бот @tg_kit_bot (просто введите название в поиске телеграма).

Ура, вы добрались до конца статьи :) Надеюсь, вас не взбесили опечатки и мой авторский стиль изложения мысли. Я постаралась максимально просто изложить мой многолетний опыт продвижения личных брендов в социальных сетях, адаптированный под площадку, которая сейчас займет лидирующие позиции и статус "самой быстрорастущей соцсети". Это обусловлено не только внешними факторами, с которых я начала статью, но и еще рядом менее очевидных параметров:

1. Дуров (создатель телеграма) активно развивает крито-направление (только ленивый не слышал про хомяка и TON). Это значит, что на базе платформы вырастет целая эко-система.
2. Огромное русскоязычное сообщество, вам будет удобно продавать. Особенно, если вы продаете на русскоязычную аудиторию зарубежом, ведь после 2022 года практически каждая русскоязычная диаспора в каждой стране мира имеет свой тгк, а то и несколько.
3. Удобный интерфейс самой платформы. Все привыкли к телеге. И, если сравнивать посадочные страницы вашего личного бренда, например сайт-лендинг более "холодный" канал коммуникации с потенциальными клиентами, а тгк дает лояльность практически личного общения. Если вы нащупаете подход в контенте и общении с аудиторией, вам будет легко продавать.
4. Тгк - это социальный актив, вы можете монетизировать его не только продавая свои продукты или услуги, но и продавая рекламу.

ПОМНИТЕ: успех в продвижении телеграм-канала (как и в любой другой соцсети) требует времени, упорства и постоянной работы. Будьте терпеливы, экспериментируйте с разными методами и не бойтесь пробовать что-то новое. А если нужна помощь или совет, пишите мне напрямую.